Вступ до вишів Європи: вартість студента нижча на 67 %
Реклама у Facebook, Instagram і Google для вступу до вишів Європи: вартість студента нижча на 67 %, студентів у 60 разів більше, частка оплат із заявок ×3.
- −67 %
- рекламна вартість оплаченого студента
- ×60
- студентів порівняно з 2024 роком
- ×3
- частка заявок, які доходять до оплати
Коротко
- Період
- З 2024 року, співпраця триває
- Ринок
- Освіта: вступ до університетів Європи
- Моя роль
- Підрядник: реклама у Facebook і Google, консультант з маркетингу
Задача
Компанія допомагає вступити до університетів Європи: вивчення мови, підготовчі курси й супровід вступу. З 2024 року я працюю з нею як підрядник: веду рекламу у Facebook, Instagram і Google і консультую з маркетингу.
Особливість ніші — довгий цикл угоди. Від першої заявки до оплати людину треба вести від 4 до 12 місяців.
Я не називаю компанію й не розкриваю її цифр, які допомогли б конкурентам. Рекламний бюджет теж не називаю — лише те, у скільки разів він виріс.
Моя роль у команді
У компанії працює ціла команда: маркетологи, контент-мейкери та інші. Моя частина — налаштування реклами, стратегія й воронки, аналітика й тестування ідей. Я тісно працюю з маркетологами компанії.
Воронка: від реклами до оплаченого студента
Основний канал — Meta Ads, тобто таргетована реклама у Facebook та Instagram.
- Боти й лід-форми. Через них приходить більшість заявок.
- Сайт. Ми постійно тестуємо й розвиваємо інші воронки: цільовий трафік з реклами на сайт.
- Аудиторії. Ретаргетинг, схожі аудиторії (lookalike) й аудиторії конкурентів.
- Реклама на кожен етап. Повідомлення змінюються разом з етапом: реклама підігріває інтерес і підводить людину до наступного кроку.
Як я веду таку рекламу для інших бізнесів: таргетована реклама у Facebook та Instagram.
Як утримати клієнта від 4 до 12 місяців
Ми створюємо для компанії унікальний контент за допомогою ШІ, і це недорого. Реклама теж допомагає втримати людину: вона бачить компанію на кожному етапі, поки ухвалює рішення.
Реклама для партнерств з університетами
Рекламу ми показуємо також працівникам університетів. Разом з роботою власника це допомогло: компанія уклала партнерства з більшою кількістю університетів і країн.
Результат
Порівняно з історичними даними компанії на старті моєї роботи у 2024 році:
- Вартість студента: рекламна вартість оплаченого студента знизилася на 67 %, тобто втричі.
- Студенти: їх у 60 разів більше.
- Якість заявок: частка заявок, які доходять до оплати, зросла втричі.
- Рекламний бюджет: у 20 разів більший. Студентів стало в 60 разів більше, тому вартість одного студента впала втричі.
- Партнерства: більше університетів і країн.
Це результат усієї команди й власника. Моя частина — реклама, стратегія, воронки й аналітика.
Що з цього отримає ваш бізнес
- Воронку для довгого циклу угоди: реклама веде людину від першої заявки до оплати.
- Рекламу у Facebook, Instagram і Google, яку я постійно тестую.
- Недорогий контент, зроблений за допомогою ШІ, який утримує людей.
- Рекламу, яка працює і на клієнтів, і на партнерів.